需求

想要一台相机，和准备买它不同

你很喜欢一台相机，却只能支付3000元。售价8000元时，喜欢并不能直接变成一次购买；如果降到预算之内，而且你确实愿意买，才形成这个价格下的购买意愿与能力。

经济学用这个词，是为了分析实际选择。它不否认人的愿望，只是把“想拥有”与“在什么条件下会购买”分开。

抓住三个要点

讨论需求时，把对象和时间说清，再看下面三件事：

• 有意愿：降到某个价格，你是否真的愿意买，而不只是觉得便宜。
• 有能力：你是否有相应预算或可用的支付安排。
• 随价格变化：同一件商品价格不同，计划购买的数量通常也会变化。

一杯酸奶，把需求与需求量讲清

假设每杯4元，你每周愿买6杯；每杯6元，愿买3杯；每杯8元，愿买1杯。这整组购买计划叫需求，其中“6元买3杯”叫那个价格下的需求量。

酸奶自身降价，让你沿着这组计划多买，主要是需求量变化；你突然更喜欢酸奶，在同样价格下也愿多买，则是购买计划本身变了。

为什么卖出多少不能直接代表想买多少

一家店只剩20杯，全部卖光，门外却还有顾客没买到。销售记录是20杯，但这个价格下愿意购买的数量可能更多。

判断“需求旺不旺”，要同时看价格、支付能力、缺货情况和时间范围。这样才不会把货少误判成没人想买。