从整个周末，退到星期六上午
社团请小夏整个周末都来布置展览，她没有那么多时间，拒绝了。负责人接着说：“那星期六上午来两个小时呢？”小夏原本只想捐一些材料，这时却觉得对方退了很多，自己再说不似乎太不给面子。
如果一开始就问“两小时是否方便”，她会直接按安排判断；前面的大要求给后面的小要求加上了“已经让步”的感觉。这个假设情境演示的，就是请求顺序可能怎样改变接受意愿。
先大后小，与先小后大
- 01门面效应
大请求遭拒，再提出小请求
- 02登门槛效应
小请求获同意，再提出大请求
图中只比较顺序，不能由顺序证明提问者的真实意图。
影响不只来自大小对比
和整个周末相比，两小时显得小；此外，人还可能把对方的退让当成需要回应的善意，感到自己也应作出一点让步。大小对照与相互让步，是理解这个现象的两个角度。
名称中的“门面”来自把门当面关上的比喻，英文是door-in-the-face。它不是店铺装修的效果，也不是说只要第一次遭拒，第二次就一定成功；请求关系、可信程度和时间间隔都会影响反应。
真实协商，也不能只凭顺序认定被设计
双方确实有不同需求，谈到双方都能接受的安排，是正常协商。仅看到“先大后小”，不能断定对方最初就是假装要得多。
这个概念帮助识别前一个请求怎样给后一个请求设置参照和让步感。至于两小时是否合适，还要回到这个请求本身，而不是认为拒绝过一次就欠下下一次同意。